노멀리치 공략이 승부처

 

① 미국 2위 은행 뱅크오브아메리카(BoA)가 디지털 플랫폼으로 자산관리(WM) 서비스를 세분화하는 전략을 펼쳐 지난 5년간 운용자산 규모를 300조원 넘게 늘린 것으로 나타났다. 주로 오프라인에서 고액 자산가를 대상으로 이뤄지던 WM 서비스 고객군을 온라인에서 중산층까지 적극 확대한 점이 유효했다는 평가를 받는다. 

② BoA의 WM 운용자산이 빠르게 불어난 것은 온라인 플랫폼을 활용해 고액 자산가뿐만 아니라 ‘대중 부유층’의 자산관리 수요까지 확보했기 때문이라고 금융연구원은 분석했다. 

③ 대중 부유층(노멀리치)은 보통 금융 자산이 1억원 이상 10억원 미만인 중산층을 가리킨다. 10억원 이상부터는 고액 자산가로 분류한다.

④ WM 사업은 여전히 디지털보다 오프라인 경쟁력이 중요하다는 반론도 있다. 실제로 JP모간은 미국 4대 은행 중 유일하게 오프라인 지점을 늘리고 있는데, 주로 부유층 고객에게 자산관리 서비스를 제공하기 위한 지점으로 꾸미고 있다.

⑤ 후발주자이다보니 새로운 방식의 도전을 할 수 있는 것이고 그러면서 시장을 흔들면서 재편 가능성 기회를 노릴 수 있다.