네트워킹의 달인의 비법은?

동아일보 2024년 1월 17일(수) A28

 

① 첫째, 익숙함과 새로움 - 모임에 초대할 때면 초대받은 모든 사람이 참석할 인원 절반은 이미 알고 있는 상태여서 어색하지 않도록 배려하는 한편 나머지 절반은 모르는 사람들로 구성해 새로운 정보와 아이디어가 오가도록 했다.  

 

② 둘째, 상호성 - 과연 내가두 사람을 소개시켜 주면 서로가 도움을 주고받을 수 있는 관계인가, 아니면 한 사람만이 이득을 얻는 관계인가. 

 

③ 셋째, 양보다 질 - 단지 몇 사람이라 하더라도 사전에 상대방에 대해 관심을 갖고 조사한 후 그들과 질적으로 의미 있는 정보나 도움을 주고받으려 한다. 

 

④ 네트워킹은 상호성이 핵심이다. 

 

⑤ 로버트 치알디니 <설득의 심리학>에서 강조하는 여러 가지 원칙 중 하나가 바로 상호성의 원칙이다.